【大型】新鲜出炉，2017大型终端调研数据发布！

    新鲜出炉，2017大型终端调研数据发布！

今年6月，2017中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研举行了发布会。

时隔近半年，12月29日下午，这份历时9个月，集结了中国陶瓷家居网、、今日设计、陶视觉等多个媒体以及企业共同参与的大型终端数据调研终于迎来了成果发布。

中国陶瓷家居网总裁李作奇从瓷砖需求量、卫浴需求量、渠道变化、品类需求变化、品牌表现等方面对成果进行了发表。他指出，从调研数据显示，全国瓷砖（不含外墙）总需求量在796809.6m2-820888.13万m2。按照产能136亿m2／年的数据及行业供需对比，那么，全国瓷砖产量过剩已达到约40%。

另外，他还提到，当前终端的主要渠道正在逐步碎片化，同时随着精装房政策在全国的铺开，整装大包、半包、设计师已成主流，约占销售的60%左右。

最后，李作奇表示将会推出华南、华东、西南、西北等地区的调研报告。他还总结道，存量房依然较大，2018年销量会与2017基本保持平衡，在此之上会有小幅增长。

李作奇：经销商洗牌力度超过生产企业，终端兼并、联合、托管在今后两年将更加明显

广东新中源陶瓷有限公司常务副总经理陈勤显围绕“为什么陶瓷不好做？市场的非连续性变革”两大问题在会上作出了分享。他提到，很多人还会问什么时候是装修的旺季，但事实上现今的消费时代随时都是淡旺季，“新一代的消费者不会有淡旺季的认知，他们更多时候的消费行为都是随性的。”正如现下行业又在推捧的大板，不一定做了大板就有未来，企业要切身考虑的是经销商的盈利，以及考虑公司的发展。

谈及终端品牌的运营，陈勤显表示，企业需要走出去，但是不是只是走出卖场？走出小区？“我们要做的是链接更多的资源，目前新中源在做的设计师活动就是在嫁接资源”。

陈勤显还提到，2018、2019是整装的分水岭，谁掌握了供应链，掌握了前端，就掌握了市场。

陈勤显：陶瓷行业的非连续性变革将围绕消费者年轻化、消费升级、营销渠道变化三大着力点

仝春彦站在经销商的角度，谈了当前陶瓷卫浴市场变化让经销商不得不面临的“一些事”。

他指出，在一二线城市，高端、大型商超式的大卖场已经成为主体市场，同样地，在三四线城市也呈现出这种趋势。尽管这些商场租金昂贵，但进驻这些商场已经成为了做品牌的标配。他表示，传统街区市场、只要开店就能赚钱的模式已经过去，经销商作为陶瓷行业的重要渠道阶层，更新迭代，优化升级与退场并存。

另外，非促不下单已成为常态也变相地考验着经销商在整体营销，也就是组织、策划等方面的能力。他认为，经营意识只是前提，组织运营能力决定着长远的发展。

这需要经销商对品牌运营意识、促销常态意识、设计促单意识、服务成交意识等有一个全面的认知。

他还认为，产品销售时代已经进入产品设计时代。消费者不再需要具体的产品，而是需要整体带来的体验和效果，这样的变化也让各类型设计人员在成交的功能、作用进一步加强。他强调，市场变化是永恒的规律。

仝春彦：人才、组织运营能力将决定着品牌的长远发展

行业资深媒体人、总编辑刘小明以电影《芳华》的观后感——支离破碎，形容当下的行业状态。

2014下半年，行业开始进入”l”型发展轨道，从而也诞生了东鹏、马可波罗、诺贝尔“三甲”品牌，但这三甲是否会持续保持在前面的位置，刘小明直言道，“我看未必。”

刘小明还指出，有意思的是，可以发现这些大品牌彼此之间都有共识，不想发生碰撞，都想通过新的砝码从而建立起新的优势。

除了大品牌之间的角逐，从现下行业的发展态势来看，部分新兴品牌里面也出现了“黑马”。例如icc、伊丽莎白，以及今年迎来脱胎换骨的金丝玉玛。

谈及这些二三线品牌的崛起，刘小明认为，不能与一线大品牌同日而语，“大品牌就算贴个标签卖都能比你做得好，因为他们在享受品牌时代的红利。”

但新兴品牌不一样，“我去了4次成都，可以发现的一个现象是，新生品牌在传统的品牌之间艰难生存。”之所以“难”，刘小明认为，那是因为他们从一开始就没有为自己找到清晰的定位。

另外，刘小明还提到了一个有趣的现象，过去一、二、三线品牌定位明晰，很难逾越。通过2015年这个分水岭，行业这种固定的模式开始出现了裂痕。可以发现的是，大企业也诞生了副品牌、子品牌。其中，“进口＋国内”的模式或者已经迎来了风口。他认为，这种“1+1”叠加的套路会是未来的发展模式。

刘小明：2017=现代=全品类

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